Adewunmi y dos de sus amigos se instalaron Jobberman.com, un sitio web de reclutamiento destinado a abordar lo que encontraron falta en otros sitios de trabajo. "Estaban estructurados como blogs glorificados, solo una larga lista de trabajos", recuerda Adewumni. “No hubo oportunidad para que los empleadores tuvieran acceso a la base de datos o sistemas de seguimiento de candidatos. Faltaban tantas cosas desde el punto de vista del producto, que sentimos que algo se podía hacer de manera diferente ".
Hoy, la compañía emplea a un equipo de 200 personas que trabajan en seis países africanos, y Jobberman se ha convertido en el motor de búsqueda de empleo más popular y rentable de África, colocando a 120,000 personas al año en nuevos empleos.
Inmensa oportunidad
El modelo de negocio fue claro desde el principio. "Cuando lanzamos la plataforma, sabíamos que queríamos convertirnos en el mejor destino, ya sea en línea o fuera de línea, para todas las formas de reclutamiento en Nigeria", dice Adewunmi. “Pasamos mucho tiempo haciendo benchmarking global, desde Naukri en India, hasta Seek en Australia y Monster en los Estados Unidos. Realmente queríamos entender sus modelos y cómo hacen dinero ”. La oportunidad potencial era inmensa: Nigeria tiene una población de 186 millones y una economía en auge, con un gran número de oportunidades de trabajo en industrias lucrativas y calificadas.
El trío de amigos de Jobberman creó una primera versión del sitio y la llenó copiando laboriosamente las listas de trabajos de las secciones de clasificados de los periódicos. “Después de publicar los listados en línea, llamábamos a los empleadores para decirles: 'Hola, hemos publicado sus vacantes sin cargo. Manténgase en contacto con nosotros para tener una idea de cuántos solicitantes de empleo estamos enviando. a tu manera '”, dice Adewunmi. Después de una larga y tensa espera, la apuesta dio sus frutos. “Nuestro primer cheque de un empleador llegó aproximadamente siete meses después de que comenzamos con Jobberman”, dice Adewunmi. "Eso fue maravilloso. La gente empezó a ver el valor real de lo que ofrecíamos ". Rápidamente se agregaron nuevos servicios: reescritura de currículums, cursos de capacitación personalizados y asesoramiento profesional en línea.
Impulsado por la innovación
El sitio despegó gracias en parte a un enfoque incesante en la innovación. "Adoptamos nuevas tecnologías", dice Adewunmi. “Muy pronto, por ejemplo, vimos que la tecnología móvil iba a jugar un papel importante en nuestros mercados. Por lo tanto, nuestros sitios web se hicieron receptivos para dispositivos móviles con aplicaciones dedicadas casi desde el principio. Cuando se trata de datos, aprovechamos la información que tenemos sobre los 10 millones de profesionales en nuestra base de datos para proporcionar análisis a nuestros clientes sobre aspectos como las brechas de compensación de género ". Adewunmi también ha comenzado a licenciar la tecnología propia de Jobberman. "Hemos podido crear soluciones y aplicaciones para nuestras propias necesidades, como sistemas de seguimiento de candidatos, y luego desarrollar versiones personalizadas de marca blanca para algunas empresas muy grandes".
La expansión de Jobberman a través del África subsahariana desde su base en Nigeria implicó una fuerte curva de aprendizaje. "Algunos de los productos más exitosos en Nigeria pueden ser algunos de los menos exitosos en un lugar como Ghana, a pesar de que está a solo 265 millas de distancia de Lagos", dice. “En Nigeria, los reclutadores y los gerentes de contratación a menudo están interesados en saber si podemos encontrarles los candidatos adecuados en un período de tiempo muy corto, por lo que tenemos un producto llamado Quick Recruit, que nos permite volver a los clientes en dos a cinco días con candidatos completamente seleccionados listos para comenzar. Mientras tanto, en Ghana, están mucho más interesados en el proceso; quieren acceso a la base de datos para poder investigar y verificar a los candidatos mismos ".
Ampliando fronteras
Adewunmi tiene planes emocionantes para los próximos años. "Hay muchos mercados a los que podemos extender nuestros servicios", dice. "Estamos preparados para convertirnos en la marca clave en el reclutamiento en una serie de países, y nuestro objetivo es duplicar nuestros ingresos en los próximos tres años".
Estos objetivos ambiciosos son posibles gracias al entorno empresarial más amplio y positivo. “En gran parte de África estamos viendo un clima político más estable, que siempre es bueno para los negocios”, dice Adewunmi. "Hay muchas poblaciones jóvenes, extremadamente vibrantes, en su mayoría urbanas, que buscan empleo". Sin embargo, una cosa que está frenando un crecimiento aún mayor para las empresas de tecnología es la infraestructura. “Mi opinión sobre los servicios de Internet para consumidores en África, especialmente en el África subsahariana, es que estamos entre 15 y 20 años atrasados respecto a la India actual”, dice Adewunmi. “Hay muchas oportunidades en este continente. Pero todavía hay desafíos enormes ".
