Adewunmi et deux de ses amis ont installé Jobberman.com, un site Web de recrutement destiné à répondre à ce qui leur manquait sur d'autres sites d'emploi. "Ils étaient structurés comme des blogs glorifiés, juste une longue liste d'emplois", se souvient Adewumni. « Les employeurs n'avaient aucune possibilité d'accéder à des bases de données ou à des systèmes de suivi des candidatures. Il manquait tellement de choses du point de vue du produit que nous avons pensé que quelque chose pouvait être fait différemment.
Aujourd'hui, l'entreprise emploie une équipe de 200 personnes travaillant dans six pays africains, et Jobberman est devenu le moteur de recherche d'emploi le plus populaire et le plus rentable d'Afrique, plaçant 120,000 XNUMX personnes par an dans de nouveaux emplois.
Immense opportunité
Le business model était clair dès le départ. "Lorsque nous avons lancé la plateforme, nous savions que nous voulions devenir la meilleure destination, en ligne ou hors ligne, pour toutes les formes de recrutement au Nigeria", explique Adewunmi. « Nous avons passé beaucoup de temps à faire des analyses comparatives mondiales, de Naukri en Inde à Seek en Australie et Monster aux États-Unis. Nous voulions vraiment comprendre leurs modèles et comment ils gagnent de l'argent. L'opportunité potentielle était immense : le Nigeria a une population de 186 millions d'habitants et une économie en plein essor, avec un grand nombre d'opportunités d'emploi dans des industries lucratives et qualifiées.
Le trio d'amis Jobberman a monté une première version du site et l'a rempli en recopiant laborieusement les offres d'emploi des rubriques petites annonces des journaux. "Après avoir mis les annonces en ligne, nous appelions les employeurs pour leur dire : 'Bonjour, nous avons publié vos offres d'emploi gratuitement, restez en contact avec nous afin que nous ayons une idée du nombre de candidats que nous envoyons. votre chemin », dit Adewunmi. Après une longue et tendue attente, le pari s'avère payant. "Notre premier chèque d'un employeur est arrivé environ sept mois après que nous ayons commencé Jobberman", explique Adewunmi. « C'était merveilleux. Les gens ont commencé à voir la valeur réelle de ce que nous offrions. De nouveaux services ont rapidement été ajoutés : réécriture de CV, formations sur mesure et conseils carrière en ligne.
Axé sur l'innovation
Le site a décollé en partie grâce à une concentration constante sur l'innovation. «Nous adoptons les nouvelles technologies», déclare Adewunmi. « Très tôt, par exemple, nous avons vu que la technologie mobile allait jouer un rôle majeur sur nos marchés. Ainsi, nos sites Web ont été rendus mobiles avec des applications dédiées presque dès le départ. En ce qui concerne les données, nous exploitons les informations dont nous disposons sur les 10 millions de professionnels de notre base de données pour fournir à nos clients des analyses sur des éléments tels que les écarts de rémunération entre les sexes. Adewunmi a également commencé à licencier la propre technologie de Jobberman. « Nous avons pu créer des solutions et des applications pour nos propres besoins, comme des systèmes de suivi des candidatures, puis développer des versions personnalisées en marque blanche pour certaines très grandes entreprises. »
L'expansion de Jobberman à travers l'Afrique subsaharienne à partir de sa base au Nigeria a impliqué une courbe d'apprentissage abrupte. "Certains des produits les plus réussis au Nigeria peuvent être parmi les moins réussis dans un endroit comme le Ghana, même s'il n'est qu'à 265 miles de Lagos", dit-il. "Au Nigeria, les recruteurs et les responsables du recrutement souhaitent souvent savoir si nous pouvons leur trouver les bons candidats en très peu de temps, nous avons donc un produit appelé Quick Recruit, qui nous permet de revenir vers les clients en deux à cinq jours avec des candidats entièrement présélectionnés prêts à partir. Au Ghana, pendant ce temps, ils sont beaucoup plus intéressés par le processus ; ils veulent avoir accès à la base de données afin de pouvoir rechercher et vérifier eux-mêmes les candidats. »
Élargir les frontières
Adewunmi a des projets passionnants pour les années à venir. « Il existe de nombreux marchés auxquels nous pouvons étendre nos services », dit-il. "Nous sommes en passe de devenir la marque clé du recrutement dans une série de pays, et nous visons à doubler nos revenus dans les trois prochaines années."
Ces objectifs ambitieux sont rendus possibles par l'environnement commercial positif au sens large. « Dans une grande partie de l'Afrique, nous constatons un climat politique plus stable, ce qui est toujours bon pour les affaires », déclare Adewunmi. "Il y a beaucoup de populations jeunes, extrêmement dynamiques, principalement urbaines, qui recherchent un emploi." Une chose qui freine une croissance encore plus grande pour les entreprises technologiques, cependant, est l'infrastructure. "Mon point de vue sur les services Internet grand public en Afrique, en particulier en Afrique subsaharienne, est que nous avons environ 15 à 20 ans de retard par rapport à l'Inde aujourd'hui", déclare Adewunmi. « Il y a beaucoup d'opportunités sur ce continent. Mais il reste aussi d'énormes défis.
