Cuando se trata de lanzar su negocio, la entrega lo es todo.
Nicole Glaros, directora de producto de Techstars, observa entre 1,000 y 1,200 lanzamientos cada año, y la gran mayoría de los empresarios, dice, no logran dar la primera impresión correcta. Ella los insta a mantenerlo simple y claro: "Dime cómo haces lo que haces".
Glaros reduce su consejo a unos pocos puntos clave: conozca a su audiencia, haga que su presentación sea interesante, muestre a los posibles inversores la tracción y la oportunidad de negocio, nix lenguaje genérico y elimine los puntos ".
"Cuando hay palabras en la diapositiva, estás leyendo de ellas", dice Glaros. Es por eso que las viñetas tienen que desaparecer.
Los errores simples como leer directamente de su presentación de diapositivas pueden ser costosos: corre el riesgo de perder la atención de su audiencia. Además, es simplemente incómodo, y si un emprendedor va a ser incómodo durante este momento crítico, "va a ser incómodo en su negocio", dice Glaros. O al menos eso es lo que los inversores pueden concluir.
Necesitas ser dueño de tu lanzamiento. Conviértalo en un llamado a la acción.
Y hay una manera fácil de saber si ha perdido el enfoque de su audiencia: ¿Están mirando sus teléfonos?
Practica tu lanzamiento de lanzamiento en público
La práctica es absolutamente esencial para aprender a dar un gran tono, y la práctica en público es cómo saber si lo estás logrando y dónde estás perdiendo la atención de tu audiencia. Es esencial sacar tu tono de tu cabeza al mundo.
Scott Dickman, miembro de YPO y presidente de Base, Inc., con sede en Tulsa, dice que está en su cuarta o quinta carrera con pitcheo. Dickman asistió a una sesión de presentación organizada por Techstars, un socio de la alianza YPO, para miembros de YPO en el CES 2020 en Las Vegas. Llegó al evento anual en su calidad de Fideicomisario de la Universidad de Tulsa, que ha licenciado una startup, Exaeris Water Innovations. Dickman también es inversionista y oficial de Exaeris. Tiene muchos consejos de pitcheo para ellos y para todas las startups.
"Tienes que acortar tus lanzamientos", dice. "Es como una cita rápida ... No lo exageres. Lo peor que puedes hacer es venderte como algo que no eres. Sé honesto sobre dónde estás y qué estás haciendo ".
En este evento, los miembros de YPO escucharon 5 lanzamientos para nuevas empresas, desde una plataforma en la nube para aplicaciones de realidad aumentada, hasta herramientas de automatización para la industria hotelera y un juego mágico para que los niños mejoren sus habilidades de escritura. Dermot O'Shea, miembro de YPO y cofundador y CEO conjunto de Taoglas, un proveedor líder de soluciones de IoT de última generación, está de acuerdo en que los empresarios deben involucrar inmediatamente a su audiencia.
"La razón por la cual los emprendedores hacen un mal trabajo en un discurso de ascensor es porque vives en esa historia con tanto detalle", dice O'Shea. “Es muy difícil para ti salir, dar un paso atrás y describirlo a alguien. No quieres subestimarlo. Pero en realidad, es suficiente saber por qué deberían importarles. Necesitan ver qué hace el producto, quién lo compraría y por qué la gente debería comprarlo ”.
Los detalles vienen después, dice O'Shea. Si alguien está interesado, buscarán más información sobre su propio tiempo. Puede saber si la audiencia está interesada y comprometida por cómo responden a su discurso y las preguntas que hacen. Este es solo uno de los beneficios de practicar en público.
Reduciendo ese tono
En su serie Domina tu tono, Glaros explica 5 formas en que los empresarios pueden presentar sus negocios, demostrar sus productos y, en última instancia, mantener el aterrizaje, asegurando oportunidades con socios comerciales futuros y potenciales.
- Taylor su tono. Con demasiada frecuencia, los empresarios cometen errores como no conocer a su audiencia o ajustar su mensaje a su gusto. O pasan demasiado tiempo en su historia o explicando su producto.
- Haz que tu presentación sea interesante. Cuando presenta su negocio a los inversores, tiene menos de 30 segundos para presentarse, crear credibilidad, definir el problema y hacer que la audiencia se preocupe. Cómo ser interesante: hable sobre un hecho sorprendente, cuente una historia personal interesante, contradiga la sabiduría convencional, haga reír a la audiencia, juegue con miedo o sea apropiadamente diferente.
- Demuestra lo que vendes. Este es un juego de espectáculo, no de contar. No use su demo para hablar sobre cómo es mejor que sus competidores: venda su visión. “No tienes que venderme lo que está pasando hoy. Quiero que me vendas cómo se ve esto en 5 años y cómo me vas a hacer ganar dinero ”, dijo Glaros.
- Muéstrame el dinero. Los inversores quieren saber sobre el dinero, por supuesto, pero depende de usted convertir esos números abstractos en FOMO. Hable acerca de las cosas de manera creativa. Necesitas comunicar la oportunidad aquí. No incluya demasiadas palabras o números en una diapositiva de presentación. Un error común: los empresarios hablan negativamente de la competencia. En cambio, responda esta pregunta: ¿Qué hace que su negocio sea mejor?
- Pegar el aterrizaje. Deja a tu audiencia con un llamado a la acción específico. Una gran impresión duradera es la clave.
"Tienes que ser más interesante que mi teléfono celular".- Nicole Glaros, directora de producto de Techstars
Póngase cómodo con el pitcheo
A Dickman le gusta lanzar. Dice que es fácil de hacer siempre que te guste la compañía y disfrutes lo que estás haciendo. “Ser extremadamente sincero es importante”, dice. “Es fácil creer tu propia historia; te conviertes en el héroe de tu propia historia ". O'Shea añade que los emprendedores deben ir al grano rápidamente. En otras palabras: "La última diapositiva debe ser la primera diapositiva; dígame la conclusión", dice.
"Si su producto o solución es lo suficientemente bueno, hábleme de inmediato", dice O'Shea. “No te distraigas del producto hablando cosas generales sobre el mercado. Ir al grano. Dime que estas haciendo Puedes dañar tu elemento de confianza con el público cuando no entras directamente en él ”.
Finalmente, conoce tus límites, dice. Si vas a bombardear un lugar con 25 o 30 lanzamientos, asegúrate de que tu último lanzamiento sea tan bueno como el primero. De lo contrario, su agotamiento y falta de entusiasmo comenzarán a ser evidentes.
