Cuando el miembro de YPO Alexey Goryachev ingresó al mundo empresarial como estudiante en Rusia a principios de la década de 1990, fue un entorno desafiante. “Quería montar mi propia empresa”, dice, “pero ¿cómo? No tenía dinero, no tenía conexiones. Y solo para recordarles, llevábamos 70 años viviendo en un país socialista. La Unión Soviética había colapsado recientemente, por lo que no había inversores ángeles alrededor ". Era un momento precario: la situación política era inestable, la infraestructura del país necesitaba urgentemente inversiones y la población tenía recursos limitados y ninguna experiencia del capitalismo de consumo.
Sin desanimarse, Goryachev ganó experiencia ayudando a establecer la nueva bolsa de valores de Moscú. Utilizó las ideas que reunió para perfeccionar la idea de una compañía de inversión, que presentó a cualquiera que quisiera escuchar. "Finalmente encontré a mis futuros socios, los propietarios de una de las primeras empresas conjuntas rusas con Occidente", dice. “Traje a mi mejor amigo e hicimos una presentación sobre las nuevas oportunidades en los mercados financieros emergentes [rusos]. Pedí el 60 por ciento para nosotros en la nueva empresa sobre la base de nuestra experiencia de hacer negocios en una esfera totalmente nueva. Acordamos 50-50 ". Goryachev es un hombre al que le gusta hacer realidad las oportunidades. "Le di una patada a la puerta de mi carrera", dice.
El factor humano
Avance 23 años y Goryachev es copropietario y socio gerente de RB Partners, el banco de inversión privado líder en Rusia. Vendió su compañía de inversión original, RMG Partners, en 2014, pero, al no poder descansar en sus laureles o retirarse a una isla privada para regodearse bajo el sol, continuó trabajando duro. Un día promedio comienza con una carrera de 10 kilómetros (6.2 millas) alrededor del Kremlin, seguido de hasta 12 horas de reuniones, presentaciones y presentaciones. La dedicación vale la pena: durante tres años su banco ha sido clasificado como el número 1 en el ranking de bancos de inversión rusos "Forbes", gracias a la calidad de su investigación.
Cuando se trata de evaluar las oportunidades de inversión y adquisición, Goryachev tiene una lista de verificación de las cosas que quiere ver. "Necesitamos una gran oportunidad en un sector de rápido crecimiento, un modelo de negocio claro, un mercado comprobado, finanzas comprobadas por la realidad, una ventaja competitiva duradera y un problema real que resolver", dice. Pero en última instancia, calcular los números solo te lleva muy lejos. "Siempre empiezo por la gente", dice Goryachev. “Se podría pensar que se trata de dinero, pero siempre se trata de personas. Son las personas quienes lo clavan o lo atornillan. El factor humano es el más importante: busco personas con integridad y resistencia internas ”.
Para los miembros de YPO que miran a Rusia desde el exterior, las mayores barreras a superar podrían parecer ser el entorno regulatorio y un clima económico moldeado por las sanciones impuestas por Occidente. No es así, dice Goryachev. “La falta de confianza y habilidades de gestión es más importante”, dice. Es algo que está tratando de abordar a través de YPO Moscú. Chapter. “Estamos tratando de difundir el refugio seguro de confianza de YPO y construir relaciones. Tratamos de ayudar a las personas a buscar resultados beneficiosos para todos en sus negociaciones comerciales, para encontrar una solución que funcione para ambas partes. Creo que los empresarios en Rusia no siempre comprenden cuánto valor les permite crear la confianza ".
Cultivando la próxima generación
Goryachev dedica una cantidad significativa de tiempo a la tutoría de jóvenes emprendedores, compartiendo las lecciones que aprendió a través de sus propias experiencias en RMG Partners y Socios de RB y de su tiempo estudiando en la Harvard Business School en 2016. "Simplemente cambias la forma en que perciben los procesos comerciales y a sí mismos, y los ayudas a soñar en grande", dice. "Les muestras que pueden tener mucho éxito, no solo en Rusia sino también a nivel mundial".
Goryachev, optimista por naturaleza, cree que son los defectos del entorno empresarial ruso los que lo hacen emocionante. “Lo mejor es que aquí nada es perfecto”, dice. "Rusia, por ahora, es una verdadera tierra de oportunidades: hagas lo que hagas, puedes encontrar algo que sea imperfecto y tratar de hacerlo más perfecto". ¿Sus consejos para las industrias a seguir en el país? “Inteligencia artificial, la cadena de bloques, el“ internet de las cosas ”, la realidad virtual. Luego, el espacio, la energía e incluso la agricultura, una industria muy conservadora, pero que está cambiando muy rápido con la ayuda de la tecnología ".
Si se siente tentado a poner un dedo en el mercado ruso, Goryachev tiene algunos consejos simples para usted. "Encuentre un socio confiable con una mentalidad de ganar-ganar, alguien que pueda abrirle puertas", dice. "Y recuerda: primero crea confianza, luego construye el negocio".
