Dans la famille du membre YPO Raghav Kanoria, ils les commencent jeunes. « Nous sommes encouragés à nous tourner vers les affaires tôt, donc dès l'âge de 16 ans, j'ai participé à des réunions dans diverses entreprises familiales au sein de la Fondation Kanoria », dit-il. « Juste après l'université, j'ai travaillé pendant quelques années dans notre société financière, qui gère près de 7 milliards de dollars de fonds en Inde. Cela m'a permis de mieux comprendre de nombreuses industries différentes et m'a donné une bonne perspective sur le risque.
Avoir une bonne perspective sur les risques est vital pour toute personne travaillant dans l'industrie de la production d'électricité en Inde. C'est une leçon que Kanoria a apprise lorsqu'il a rejoint India Power, une importante société de production et de distribution d'électricité, il y a quatre ans. Récemment nommé PDG, le jeune homme de 27 ans a acquis un aperçu fascinant d'un secteur dans lequel les récompenses potentielles sont énormes, mais les défis le sont tout autant.
« Il y a beaucoup d'opportunités dans le secteur de l'électricité », déclare Kanoria. "C'est une entreprise de 100 milliards de dollars, elle se développe rapidement et nous voulons en être une partie vraiment importante."
Le potentiel est à couper le souffle. "Selon les données du gouvernement, 250 millions de personnes n'ont toujours pas l'électricité", déclare Kanoria. "Même parmi les personnes qui ont l'électricité, seule une très petite proportion a une transmission de haute qualité, 24h/7 et XNUMXj/XNUMX. En dehors des villes, de nombreuses villes et zones rurales sont complètement privées d'électricité. Les opportunités d'expansion sont énormes.
En tant que PDG nouvellement promu, Kanoria va prendre le temps de se familiariser avec le terrain avant de se lancer dans de nouveaux investissements. « Pour le moment, l'accent est mis sur l'amélioration de l'efficacité et la stabilisation de tous nos investissements existants », dit-il. "Mais dans les six à huit prochains mois, nous envisagerons davantage de croissance."
Dans un pays avec des terres abordables et beaucoup de soleil, les énergies renouvelables semblent être un domaine évident pour les acquisitions. « Nous sommes entrés très tôt dans le secteur des énergies renouvelables », explique Kanoria. « Nous avons installé nos premières éoliennes en 2005, qui étaient parmi les premières du pays. Nous avons une taille décente d'investissements dans les énergies renouvelables, environ 150 millions de dollars, et nous avons acheté un actif solaire il n'y a pas si longtemps. Mais nous adoptons une approche prudente car la concurrence dans les énergies renouvelables est extrêmement rude et ne nous donnera pas les résultats souhaités pour nos actionnaires pour le moment.
Il ne plaisante pas. La nouvelle offre d'énergies renouvelables a fait baisser les prix de l'électricité à la consommation à un quart de ce qu'ils étaient il y a deux ans dans de nombreux endroits. "L'agressivité qui existe dans le secteur est tout simplement inimaginable", déclare Kanoria. "Nous ne sommes pas très à l'aise de prendre ce genre de risque."
Opportunités de distribution
La véritable opportunité en ce moment, estime Kanoria, réside dans la distribution d'énergie plutôt que dans la production. « Nous avons une très bonne base dans le secteur de la distribution », dit-il. « Nous exploitons deux zones dans l'est de l'Inde, où nous fournissons de l'électricité à 250,000 XNUMX personnes. Notre premier objectif est d'examiner la croissance de la distribution, de prendre pied dans davantage de régions du pays. Pendant ce temps, pour notre activité de distribution actuelle, nous nous concentrons sur l'amélioration de l'efficacité.
Encore une fois, les chiffres sont énormes. Dans certains endroits où India Power a repris la distribution, dit Kanoria, les pertes techniques et commerciales d'électricité s'élevaient à 80 %. La moyenne nationale est de 25 %. Dans un domaine, les ingénieurs d'India Power ont réussi à le ramener à seulement 3 %. Cette amélioration épique, dit Kanoria, est due à la technologie d'India Power. « Nous avons déployé la technologie du réseau intelligent », dit-il. "Cela fait communiquer tous les actifs de l'ensemble de la chaîne de distribution afin que nous sachions comment l'énergie circule dans notre système et ce que chaque client consomme, à la fois commercial et résidentiel."
Parallèlement aux défis techniques, il existe des problèmes de service client assez massifs. « En Inde, les clients n'ont généralement pas tendance à payer pour l'électricité », explique Kanoria. « Dans la plupart des régions, cela reste un gros défi. Et c'est principalement parce que les sociétés de distribution n'ont pas une très bonne qualité d'approvisionnement et que leur service client est très médiocre. Tant que ce problème n'est pas résolu, les clients ne veulent pas payer. Donc, d'abord, nous devons améliorer la qualité de l'approvisionnement. Ensuite, nous nous concentrons sur le service à la clientèle, en veillant à ce que toutes les réclamations soient suivies et traitées. Enfin, nous avons mis en place la technologie pour identifier où les pertes se produisent et comment nous pouvons les réduire.
Kanoria a clairement du pain sur la planche. Il dit qu'il est guidé dans ses défis quotidiens par la philosophie de la Fondation Kanoria de sa famille, une fiducie avec plus de cent ans d'activité derrière elle. « Notre approche est simple : travailler avec dévouement », dit-il. « Nous ne sommes pas là uniquement pour gagner de l'argent. Nous devons être complètement impliqués dans notre entreprise pour nous assurer que toutes les parties prenantes impliquées en bénéficient. Que faisons-nous au profit de nos clients ? Que faisons-nous au profit de nos actionnaires ? Si l'une de vos parties prenantes n'est pas satisfaite ou si ses attentes ne sont pas satisfaites, cela signifie que votre modèle d'entreprise doit probablement être revu. »
Quel est le conseil de Kanoria pour tout YPOer intéressé à faire des affaires en Inde ? « Une chose essentielle si vous envisagez un gros investissement en Inde est que vous devez évaluer de près la politique gouvernementale dans votre secteur », prévient-il. « La politique gouvernementale est encore dans une phase de consolidation et vous ne voulez pas être pris en défaut. Vous devez également vous assurer d'avoir une vision à long terme et d'obtenir des partenaires locaux de confiance - c'est un pays très compliqué avec beaucoup d'états différents contenant beaucoup de régions différentes qui abritent des sociétés radicalement différentes. Sa principale recommandation, cependant, serait d'y aller. « Du côté positif, si vous pouvez bien faire tout cela, les opportunités sont tout simplement immenses dans presque tous les secteurs en Inde », dit-il. "Les récompenses sont là pour les entrepreneurs courageux."
