Lorsque Alexey Goryachev, membre de YPO, est entré dans le monde des affaires en tant qu'étudiant en Russie au début des années 1990, l'environnement était difficile. « Je voulais créer ma propre entreprise, dit-il, mais comment ? Je n'avais pas d'argent, pas de relations. Et juste pour vous rappeler, nous vivions dans un pays socialiste depuis 70 ans. L'Union soviétique ne s'était effondrée que récemment, il n'y avait donc pas d'investisseurs providentiels dans les parages. C'était un moment précaire : la situation politique était instable, les infrastructures du pays avaient un besoin urgent d'investissements et la population avait des ressources limitées et aucune expérience du capitalisme de consommation.
Inébranlable, Goryachev a acquis de l'expérience en aidant à mettre en place la nouvelle bourse de Moscou. Il a utilisé les idées qu'il a recueillies pour affiner l'idée d'une société d'investissement, qu'il a présentée à quiconque voulait l'écouter. "Finalement, j'ai trouvé mes futurs partenaires, les propriétaires de l'une des premières coentreprises russes avec l'Occident", dit-il. « J'ai amené mon meilleur ami avec moi et nous avons fait une présentation sur les nouvelles opportunités sur les marchés financiers émergents [russes]. J'ai demandé 60% pour nous dans la nouvelle entreprise sur la base de notre expertise de faire des affaires dans une sphère totalement nouvelle. Nous nous sommes mis d'accord sur le 50-50. Goryachev est un homme qui aime créer des opportunités. "J'ai ouvert la porte à ma carrière", dit-il.
Le facteur humain
Faites défiler 23 ans, et Goryachev est copropriétaire et associé directeur de RB Partners, la principale banque d'investissement privée en Russie. Il a vendu sa société d'investissement d'origine, RMG Partners, en 2014, mais - n'étant pas du genre à se reposer sur ses lauriers ou à se retirer sur une île privée pour se réjouir au soleil - a continué à travailler dur. Une journée moyenne commence par une course de 10 kilomètres autour du Kremlin, suivie de 6.2 heures de réunions, de présentations et de présentations. L'engagement porte ses fruits : depuis trois ans, sa banque est classée n°12 du classement « Forbes » des banques d'investissement russes, grâce à la qualité de sa recherche.
Lorsqu'il s'agit d'évaluer les opportunités d'investissement et d'acquisition, Goryachev a une liste de contrôle des choses qu'il veut voir. "Nous avons besoin d'une grande opportunité dans un secteur à croissance rapide, d'un modèle commercial clair, d'un marché éprouvé, de finances vérifiées par la réalité, d'un avantage concurrentiel durable et d'un vrai problème à résoudre", dit-il. Mais en fin de compte, calculer les chiffres ne vous mène que très loin. « Je pars toujours des gens », dit Goryachev. « Vous pensez peut-être que c'est une question d'argent, mais c'est toujours une question de personnes. Ce sont les gens qui le clouent ou le foutent. Le facteur humain est le plus important : je recherche des personnes avec une intégrité intérieure et de l'endurance.
Pour les membres de YPO qui regardent la Russie de l'extérieur, les plus grands obstacles à surmonter pourraient sembler être l'environnement réglementaire et un climat économique façonné par les sanctions imposées par l'Occident. Ce n'est pas le cas, dit Goryachev. « Le manque de confiance et de compétences en gestion est plus important », dit-il. C'est quelque chose qu'il essaie d'aborder à travers le YPO Moscou Chapter. «Nous essayons de répandre le refuge YPO de confiance et d'établir des relations. Nous essayons d'aider les gens à rechercher des résultats gagnant-gagnant dans leurs négociations commerciales, à trouver une solution qui fonctionne pour les deux parties. Je pense que les hommes d'affaires en Russie ne comprennent pas toujours à quel point la confiance leur permet de créer de la valeur.
Cultiver la prochaine génération
Goryachev consacre beaucoup de temps au mentorat de jeunes entrepreneurs, partageant les leçons qu'il a apprises à la fois de ses propres expériences chez RMG Partners et Partenaires RB et de ses études à la Harvard Business School en 2016. "Vous changez simplement la façon dont ils perçoivent les processus métier et eux-mêmes, et les aidez à rêver grand", dit-il. "Vous leur montrez qu'ils peuvent avoir beaucoup de succès, non seulement en Russie mais aussi dans le monde."
Optimiste de nature, Goryachev estime que ce sont les défauts de l'environnement des affaires russe qui le rendent passionnant. "La meilleure chose est que rien n'est parfait ici", dit-il. "La Russie, pour l'instant, est une vraie terre d'opportunités : quoi que vous fassiez, vous pouvez trouver quelque chose d'imparfait et essayer de le rendre encore plus parfait." Ses conseils pour les industries à surveiller dans le pays ? "L'intelligence artificielle, la blockchain, "l'internet des objets", la réalité virtuelle. Ensuite, l'espace, l'énergie - et même l'agriculture, une industrie très conservatrice, mais qui évolue très rapidement avec l'aide de la technologie.
Si vous vous sentez tenté de mettre un pied sur le marché russe, Goryachev a quelques conseils simples pour vous. "Trouvez un partenaire de confiance avec un état d'esprit gagnant-gagnant, celui qui peut vous ouvrir des portes", dit-il. "Et rappelez-vous - établissez d'abord la confiance, puis construisez l'entreprise."
