La crise mondiale de l’apprentissage est stupéfiante : 70% des 10 ans Dans les pays à revenu faible ou intermédiaire, les enfants ne peuvent pas comprendre un texte simple. Dans les pays émergents, seulement 3 % de la population sait ce que la plupart des enfants de 10 ans devraient savoir, et aux États-Unis, seulement 56 % des élèves de quatrième année ont des résultats au niveau de leur classe en mathématiques — une forte baisse par rapport aux 69 % de 2019.
Pour les perturbateurs comme Paulo Batista, ces statistiques ne représentent pas seulement un défi mais aussi une opportunité. « Si vous voulez créer une entreprise à impact, cherchez un problème, un gros problème, et trouvez une solution », dit-il.
Il y a six ans, Batista a fondé Aliquest Groupe qui allie un enseignement de pointe à l'IA pour offrir une éducation de haute qualité à des prix subventionnés. La méthodologie d'Aliquest favorise un état d'esprit de croissance, permettant aux étudiants de récupérer une année de programme en seulement deux mois et de les équiper pour une réussite émotionnelle et professionnelle.
En aidant plus de 100,000 XNUMX étudiants jusqu'à présent, Aliquest a fait de la résolution de gros problèmes une bonne affaire.
Tout dépend de votre réseau
Lorsque Batista a rejoint YPO à 29 ans, il était le fondateur et PDG de Dental Cremer, qu'il a vendu en 2017. Avec le soutien et les encouragements de ses pairs au sein de son forum YPO, il a développé sa vision globale pour Aliquest en 2018. Aujourd'hui, il continue de tirer parti du réseau YPO plus large pour débloquer de nouvelles opportunités.
Batista a participé au Global Business Summit de YPO dans le but d'obtenir le financement dont il a besoin pour se développer à l'échelle mondiale. Il était l'un des 1,000 XNUMX dirigeants qui se sont rendus à Dubaï pour en savoir plus sur les tendances futures en matière d'investissement et ont découvert que la prochaine génération d'investisseurs se concentre sur l'impact significatif.
« Les affaires sont le meilleur moyen de changer le monde », dit-il.
Là, sa présentation d'Aliquest a battu 100 autres entrepreneurs dans une compétition pour le financement. Cela, ainsi que le mentorat et les conversations avec 33 nouveaux investisseurs, ont accéléré ses plans d'expansion.
Aliquest lance un modèle de partenariat dans six régions clés, soutenu par des comités consultatifs locaux composés de membres de YPO et de leurs conjoints. L'entreprise recrutera les enfants adultes des membres de YPO (membres de YPO Next Generation) en tant que responsables nationaux pour sécuriser les premiers contrats et jeter les bases de la croissance régionale.
« Ce processus nous aidera à nous développer dans 130 pays », déclare Batista. « Le soutien de YPO accélère nos projets. »
Les dirigeants mondiaux reconnaissent la nécessité de combler le fossé éducatif
Aliquest s'aligne sur les valeurs et répond aux défis des investisseurs et des PDG qui composent les membres de YPO.
« La confiance est un élément important dans YPO. Nous développons rapidement la confiance, ce qui facilite l’engagement des investisseurs YPO », explique Batista.
L’éducation et son impact ont une profonde résonance auprès des PDG. Nombre d’entre eux ont été témoins des difficultés rencontrées dans leur pays et leur entreprise, notamment de la faible productivité du travail et du manque de compétences qui touchent leur personnel et leurs communautés. « Ils constatent les lacunes en matière d’éducation chez leurs employés et chez les fils et filles de leurs employés », note Batista.
En tant que dirigeants ayant souvent bénéficié d'une éducation exceptionnelle, les investisseurs d'YPO comprennent son pouvoir de transformation. Cette reconnaissance partagée de la valeur de l'éducation et du modèle axé sur la mission d'Aliquest en font une opportunité d'investissement convaincante.
Mettre le pied dans la porte
Batista raconte un moment charnière qui souligne la valeur unique d'un réseau de pairs. Lors du Global Impact Summit au Costa Rica en 2023, il a rencontré un autre membre de YPO Will Chuckawat, Co-Leader des fusions et acquisitions pour BakerHostetler, qui l'a présenté à Tim Purnell, ancien surintendant, PDG de l'Association Montessori des écoles et dirigeant du Conseil national des districts scolaires.
Reconnaissant le potentiel d’Aliquest, Purnell est devenu conseiller et, en une semaine, il a facilité des réunions avec trois écoles, qui ont toutes adopté le concept. Carole Hansen, une autre connexion homologue de YPO, gère tout le travail de back-office et de réglementation qui a été déterminant pour l'entrée sur le marché américain.
« Imaginez si je devais le faire seul, sans YPO », réfléchit Batista.
Maximiser le bon impact
« Le plus grand défi dans la gestion d’une entreprise à impact est de la présenter comme une solution pour un vaste marché, et pas seulement comme une philanthropie renforcée », explique Batista.
Parce que les entreprises créent des emplois, génèrent des revenus et résolvent des problèmes grâce à des produits ou des services, Batista soutient que chaque entreprise est une entreprise à impact.
« Chaque entreprise a un impact », explique-t-il. Fondamentalement, une entreprise crée des emplois, génère des revenus et résout des problèmes grâce à des produits ou des services. Mais Batista ajoute que chaque entreprise a un impact positif et négatif. « L’objectif n’est pas d’éviter l’impact, mais de maximiser l’impact positif et de minimiser l’impact négatif. »
Cela nécessite d’aligner les initiatives d’impact sur les objectifs commerciaux. Les entreprises peuvent réduire les dommages en soutenant les efforts environnementaux ou communautaires, en créant de la bonne volonté et en réduisant les risques. Batista souligne que des stratégies durables et financièrement solides sont essentielles.
« Il ne s’agit pas de philanthropie ou de tendances ; il s’agit de comprendre le bien que vous pouvez créer, les dommages à corriger et ceux qui comptent le plus pour votre entreprise. » En intégrant l’impact dans la stratégie de base, les entreprises renforcent à la fois la société et leur réussite à long terme.
Tout est une question de plan
Pour Batista, un plan d'affaires solide est la base de toute entreprise durable. « Les investissements à impact négatif reposent trop sur la finalité : sauver la planète sans rendement solide n'est pas durable », dit-il.
« Je crois profondément à la philanthropie, je la pratique et j’applaudis tous ceux qui la pratiquent, mais les entreprises à impact ne doivent pas sacrifier les rendements ni imiter la philanthropie, mais plutôt résoudre des défis critiques grâce à des modèles commerciaux durables et évolutifs. »
Dans le domaine de l’éducation, Batista met en évidence une opportunité de marché d’un billion de dollars en améliorant l’accès à des solutions d’apprentissage abordables pour les communautés mal desservies.
« Traditionnellement, l’éducation des pauvres est considérée comme une responsabilité du gouvernement ou des ONG », note-t-il. « La prochaine génération doit la considérer comme un produit viable, tout comme l’éducation des riches. »
Que réserve l'avenir
Aliquest se prépare à un tour de financement de 10 à 15 millions de dollars pour alimenter son expansion mondiale et le développement d'une solution d'apprentissage gamifiée révolutionnaire.
« Nous créons une application qui offre un enseignement personnalisé grâce à une expérience ludique, en enseignant au bon niveau pour chaque élève », explique Batista. Le financement soutiendra les recrutements clés, les mises en place juridiques et le lancement de ce projet innovant, mis en suspens depuis 2021, tout en engageant les membres de YPO à définir ses priorités géographiques.
Batista souligne le positionnement unique d’Aliquest. « Nous avons commencé au Brésil parce que je suis brésilien : c’était plus facile de tester, d’apprendre et de faire des erreurs ici. » Pourtant, les États-Unis restent sa plus grande opportunité, combinant « un énorme problème de pauvreté d’apprentissage avec la plus grande économie du monde – une combinaison puissante. »
Aliquest est en mesure de fournir une éducation de haute qualité à un prix disruptif, atteignant une rentabilité avec une marge de croissance de 50 % et un EBITDA de 28 %.
Aliquest a pour objectif de se tourner vers l'Inde, l'un des plus grands marchés émergents. « L'Inde offre un potentiel immense avec une population six fois plus grande que celle du Brésil, même à un prix inférieur », explique Batista. L'entreprise prévoit de s'étendre à de nombreux autres marchés clés comme le Pakistan, Dubaï, l'Égypte, le Nigéria, l'Indonésie, l'Équateur, Porto Rico, l'Afrique du Sud et les Philippines, des régions mûres pour combler les lacunes en matière d'éducation.
Avec sa vision audacieuse et son approche innovante, Aliquest ne se contente pas de faire évoluer l’éducation ; elle redéfinit ce qui est possible à l’échelle mondiale.
Si vous êtes membre de YPO et souhaitez assister au prochain YPO Global Business Summit, du 11 au 13 novembre 2025, inscrire ici.
