6 leçons sur l'accélération de l'activité et la croissance à grande échelle

En 2016, basé à San Diego Mise à niveau d'apprentissage — une équipe d'enseignants et de programmeurs proposant des cours innovants de lecture, d'écriture et de mathématiques à travers des chansons, des vidéos et des jeux — est entré dans le XPRIZE pour l'alphabétisation des adultes de la Fondation Barbara Bush concours pour développer une application d'alphabétisation mobile. Learning Upgrade a remporté un prix de 2.5 millions de dollars en février 2019.

Gagner le prix était une chose; évoluer vers la croissance et l'évolutivité s'est avéré être un obstacle incroyable.

Entrez dans un groupe de PDG chevronnés travaillant en partenariat avec des entreprises en démarrage Fondation XPRIZE entrepreneurs pour les aider à développer leurs technologies perturbatrices à grande échelle afin d'avoir un impact positif sur des millions de personnes dans le monde entier.

Pour Vinod Lobo, PDG de Learning Upgrade, le moteur d'impact YPO / XPRIZE a changé le cours de son entreprise. Auparavant, Learning Upgrade n'avait pas de stratégie pour évoluer à l'échelle mondiale. Il s'adressait aux écoles américaines, ne desservant que 100,000 XNUMX étudiants chaque année.

Maintenant, après le mentorat d'un chef d'entreprise expérimenté, son objectif est d'atteindre 100 millions d'enfants et d'adultes d'ici cinq ans.

C'est le type de défi auquel les membres YPO prospèrent - une pression élevée pour accélérer la croissance et faire évoluer une entreprise, tout en servant le plus grand bien.

"YPO est bien adapté pour cela", déclare Lobo. «Nous avons sauté dans le grand bain. En trois mois, nous avons déchiré toute notre entreprise pour la reconstituer. Nous exécutons une toute nouvelle stratégie basée sur des partenaires du monde entier.

La fenêtre d'opportunité

Mariano Gonzalez, membre YPO de New York et associé directeur chez Sloan Ventures, rencontre virtuellement Lobo chaque semaine. Gonzalez est passionné par l'alphabétisation - le problème que Learning Upgrade essaie de résoudre. Grâce aux affaires et au travail avec des organisations comme la Clubs garçons et filles de Chicago, Gonzalez a vu des immigrants lutter pour s'intégrer et appartenir à ce pays.

"Je voulais m'impliquer", dit Gonzalez. « L'alphabétisation est un gros rocher qui crée un effet domino. Cette "petite" chose - apparemment assez basique - est en fait une énorme pierre d'achoppement. Tous ces enfants sont laissés pour compte, et pas seulement les enfants, mais aussi leurs parents.

Lobo est reconnaissant d'avoir l'opportunité de travailler avec Gonzalez. « Mariano nous a traités comme un ami et comme n'importe quelle autre société de portefeuille », dit-il. «Il vient de plonger et nous a donné la stratégie. Il est entré dans les détails. Mariano nous a appris l'ordre dans lequel tout cela se produit - la beauté de la complexité et du temps.

Au dire de tous, ce conseil a fonctionné. Learning Upgrade a récemment signé deux nouveaux contrats.

N'essayez pas de jongler avec trop de choses à la fois. Votre entreprise peut évoluer, mais portez une attention particulière et tendez vers le noyau - le noyau est ce qui paie les factures et finance la croissance. ”
— Mariano Gonzalez, associé directeur, Sloan Ventures Partager

Il s'agit notamment d'un partenariat de distribution mondial par le biais de Gooru, une organisation à but non lucratif qui a développé Navigator, un GPS pour l'apprentissage, et un autre contrat de distribution avec Genashtim, un revendeur d'éducation basé à Singapour qui prévoit de vendre des produits Learning Upgrade en Malaisie, en Indonésie, à Singapour et aux Philippines. Ces quatre pays représentent à eux seuls une population supérieure à celle des États-Unis.

Six leçons pour une innovation de rupture et une croissance

Comme de nombreuses petites entreprises, Learning Upgrade a été rattrapé par le quotidien. L'entreprise n'avait pas besoin de capital; c'était déjà un flux de trésorerie positif.

"Nous n'avons jamais reculé et regardé l'image dans son ensemble", déclare Lobo. "Le thème de Mariano était que" si vous ne grandissez pas, vous mourez. ""

Voici six leçons pour l'innovation révolutionnaire, la mise à l'échelle et la croissance, selon Lobo et Gonzalez :

1. Considérez votre modèle d'entreprise comme modulaire. Reconnaissez vos forces et vos faiblesses et concentrez-vous sur ce dans quoi vous êtes doué. Learning Upgrade est particulièrement efficace pour créer du contenu et des leçons. Elle a appris au cours de ce processus que le maintien de son propre système de gestion de l'apprentissage (LMS) devrait être moins prioritaire.
2. Prioriser les initiatives par étapes. N'essayez pas de jongler avec trop de choses à la fois. Votre entreprise peut évoluer, mais portez une attention particulière et tendez vers le noyau - le noyau est ce qui paie les factures et finance la croissance. Établissez une stratégie pour 90 jours, six mois et un an. Séparez les choses faciles - les fruits à portée de main - et abordez ces étapes en premier.
3. Fixez-vous des objectifs élevés de croissance et d'échelle. Ne vous fixez pas de petits objectifs. Pensez grand par rapport à la simple survie. À ce jour, Learning Upgrade a atteint trois millions d'étudiants. Son objectif précédent était d'atteindre 10 millions en cinq ans. Il vise désormais à atteindre 100 millions.
4. Permettez aux autres de vous aider dans ce voyage. C'est l'une des choses les plus difficiles pour tout entrepreneur. Vous avez travaillé dur, et cette entreprise est votre bébé. Mais si vous grandissez rapidement, vous devez abandonner un certain contrôle. Il n'y a pas assez d'heures dans la journée pour tout aborder. C'est là qu'intervient la force de l'équipe.
5. Préparez deux présentations : l'un pour vos partenaires, l'autre pour votre personnel. De nombreuses entreprises traversent les mêmes étapes de croissance, quelle que soit leur taille. Restez transparent avec votre personnel. Donnez aux employés le temps de vous faire part de leurs commentaires, de vous donner leur avis et d'adhérer à votre vision. Les partenaires et les employés doivent comprendre où vous voulez aller et leur rôle dans le voyage.
6. Construire l'angle du partenariat. Certaines entreprises l'oublient. Il pourrait y avoir certaines choses qu'une autre entreprise fait mieux que vous. Reconnaissez qu'un concurrent peut en fait être un futur partenaire.

Les membres YPO souhaitant en savoir plus sur la manière dont vous pouvez vous impliquer dans le moteur d'impact YPO / XPRIZE, regardez cette vidéo de lancement sur la Source.