J'ai constaté que même les PDG les plus expérimentés ont besoin d'un rappel sur la façon de s'assurer qu'une conversation d'introduction devient une véritable connexion.
Au cours de mes années en tant que PDG et membre de YPO, j'ai réalisé que de simples brise-glace peuvent être la clé d'une excellente première conversation lors d'un événement professionnel. Assurez-vous d'avoir quelques questions à l'esprit la prochaine fois que vous aurez l'occasion de réseauter avec de nouveaux pairs :
- Dans quel domaine travaillez vous?
- Comment vous êtes-vous lancé dans votre entreprise ?
- Qu'est-ce qui vous plaît le plus dans votre métier ?
- Selon vous, qu'est-ce qui vous distingue, vous et votre entreprise, de vos concurrents ?
- Quels conseils donneriez-vous à quelqu'un qui débute dans votre secteur ?
- Quels changements importants avez-vous vus se produire dans votre profession au fil des ans ?
- Selon vous, quelles sont les tendances à venir dans le secteur (______) ?
- Quelles sont les avenues que vous avez trouvées les plus efficaces pour promouvoir votre entreprise ?
- Quels sont les principaux problèmes auxquels votre entreprise est actuellement confrontée ?
- À propos de quoi êtes-vous le plus optimiste au cours des 12 prochains mois pour votre entreprise ?
- Pouvez-vous penser à une manière dont je pourrais vous être utile ? Directement ou via une introduction ?
- Qu'est-ce qui vous passionne?
- Quel est le projet passionné sur lequel vous travaillez cette année dont vous êtes particulièrement fier ?
Je crois que les compétences en conversation et en réseautage sont quelque chose que nous devrions tous continuer à développer tout au long de notre carrière. La capacité de se connecter avec les autres, de construire et de renforcer un réseau et d'apprendre de ces connexions est l'une des clés du succès pour tout chef d'entreprise prospère.
Si vous souhaitez en savoir plus, consultez cet article sur comment lire les microexpressions de quelqu'un lors d'une conversation.
