Sa compagnie, échantillons.com, est désormais l'un des plus grands sites d'échantillonnage, de coupons et d'économies sur le Web, avec des millions de visiteurs mensuels échangeant des quantités inégalées des meilleurs échantillons gratuits.
Mais il a fallu une question de l'un de ses clients du secteur de la santé en 2011 pour que Goss intensifie son jeu. Goss pourrait-il identifier des catégories spécifiques de visiteurs Web de grande valeur, tels que ceux souffrant d'une condition médicale particulière ? Le client était prêt à lui payer six fois plus par prospect, alors Goss a commencé à montrer aux visiteurs du site Web de son client une enquête à une question demandant s'ils étaient diabétiques. Si l'utilisateur répondait oui, Goss lui montrerait des publicités pertinentes.
La stratégie d'enquête de Goss est devenue la base de sa deuxième entreprise, Zeeto, qui a suscité un énorme engouement en tant qu'innovateur de la technologie publicitaire et l'a placé sur "Forbes" 2017 30 sous 30 liste des entrepreneurs en marketing et publicité.
"Nous avons essentiellement construit une plate-forme qui relie les annonceurs aux consommateurs via des questions", explique Goss. "Nous sommes une entreprise de découverte de données avec une tournure ad-tech."
Depuis sa création en 2010, Zeeto a démarré son chemin sans investisseurs extérieurs jusqu'à 80 employés principalement basés à San Diego, Californie, États-Unis, avec un nouveau bureau récemment ouvert à New York, New York, États-Unis. Son chiffre d'affaires prévu pour 2017 devrait grimper à 43 millions de dollars. Zeeto a été reconnu comme l'un des meilleurs lieux de travail à San Diego par le "San Diego Union Tribune" et le n ° 2 des meilleurs lieux de travail à San Diego par le "San Diego Business Journal".
8 milliards de façons de poser une question
Avec Zeeto, Goss achète du trafic et place des publicités sur des sites pour attirer encore plus de visiteurs en permettant aux éditeurs, entrepreneurs et fournisseurs de contenu de piloter la prochaine vague d'innovation en ligne en monétisant leur trafic plus efficacement.
"Contrairement aux réseaux publicitaires traditionnels, nous ne devinons pas, nous ne récupérons ni ne déduisons de données", explique Goss. « Au lieu de cela, nous posons simplement des questions aux utilisateurs et utilisons les réponses pour cibler les publicités. Cela permet d'optimiser les CPM, générant des revenus supplémentaires pour nos éditeurs qu'ils peuvent réinvestir dans leur entreprise. »
Cela semble facile, mais les techniciens de Zeeto travaillent sur des millions de combinaisons de questions afin de fournir à leurs clients un script java à brancher sur leur site Web. Cela permet aux clients de monétiser leurs utilisateurs en ciblant les produits pour chaque client. "Nous payons une part des revenus et nous gardons 28 %, c'est donc une entreprise basée sur la performance."
Principaux leviers de croissance
Zeeto a commencé sa croissance en construisant ses propres propriétés. "Donc, changer de modèle commercial pour explorer le trafic existant plutôt que d'avoir à entrer dans le nôtre est un élément de découverte de données individualisé qui est puissant. Pour les annonceurs, nous pouvons faire un ciblage que personne d'autre - comme Facebook - ne peut faire », déclare Goss. « Nous sommes passés de zéro à 40 millions de trafic ; nous prévoyons 200 millions d'ici fin 2017. »
Goss, dont la seule expérience de travail pour quelqu'un d'autre comprenait un bref passage en tant que parachutiste, ne sait pas où il sera dans un an, mais pense qu'il n'y a rien d'autre qu'un énorme potentiel pour Zeeto. "À un moment donné, ce sera une excellente acquisition pour quelqu'un comme Google ou Facebook."
Toujours aventureux et incertain de ce que l'avenir nous réserve, Goss, qui a été poussé comme entrepreneur par nécessité, sait que pour l'instant, poser toutes les bonnes questions s'est avéré très efficace.
