Independientemente de la lealtad del equipo, la mayoría de los fanáticos de los deportes están de acuerdo: las tarifas de procesamiento de entradas son las peores.
Otra cosa en la que muchos fanáticos de los deportes parecen estar de acuerdo últimamente: es increíblemente divertido apostar (legalmente) en eventos deportivos. Solo en Estados Unidos, se prevé que las apuestas deportivas en línea alcancen los 9.65 millones de dólares en 2024, y se prevé que el número de usuarios alcance los 54.7 millones en 2029.
Reserva de entradas es una startup que tiene como objetivo crear una mejor experiencia para los usuarios, abordando las frustraciones relacionadas con las tarifas y aprovechando al mismo tiempo el creciente mercado de apuestas deportivas.
TicketBook, un mercado digital que permite a los compradores de entradas deportivas recuperar las tarifas de procesamiento, es un lugar conveniente para buscar eventos, seleccionar entradas y realizar apuestas en los juegos a los que asisten. Si el usuario gana su apuesta, se le devuelven las tarifas y puede utilizarlas para futuras compras de boletos.
La empresa fue concebida inicialmente durante un fin de semana de inicio organizado por YNG, la comunidad de hijos adultos jóvenes (de 18 a 30 años) de miembros de YPO, en colaboración con las relaciones estratégicas de YPO TechStars y Gestión de la riqueza privada de Goldman Sachs en marzo de 2023 en Boston. El objetivo del evento, patrocinado por Anaya Barmecha de YNG New York, Yohan Khan de YNG Boston y Micah Chase de YPO Gold New England, no era solo brindar a los miembros de YNG una oportunidad en persona para conocerse y conectarse, sino también Proporcionar un espacio seguro para crear y desarrollar ideas innovadoras con recursos de clase mundial y mentores que brinden apoyo a lo largo del camino.
Y mientras los cofundadores Jack Dretler, Ariel Aldrin y Foster cuenta Todos provienen de diferentes orígenes y ubicaciones y ni siquiera se conocían antes de ese largo fin de semana, estos tres miembros de YNG ahora están apostando a que pueden causar sensación en la industria del deporte.
“La gente intrínsecamente quiere estar más involucrada en cualquier evento al que asistan y vean. Estamos aprovechando eso y creemos que podemos dar el siguiente paso”, afirma Aldrin.
"Nuestro objetivo es ser algo más que la simple entrada a un evento", añade Dretler, que se desempeña como director ejecutivo de la empresa. "Estamos buscando revolucionar la industria de venta de entradas deportivas".
De la idea a la realidad
Más de 50 miembros de YNG en el fin de semana de inicio se reunieron con representantes de YPO, Goldman Sachs y Techstars y fueron invitados a presentar sus ideas de negocios durante un minuto. Se seleccionaron cinco empresas para seguir adelante y los jóvenes profesionales se dividieron en equipos para centrarse en sus respectivas ideas de negocio durante las siguientes 48 horas.
Dretler se acercaba a graduarse de la Universidad de Bentley en Boston, y aunque nunca había participado en ningún evento de YNG (y había un viaje de snowboard con amigos que se llevó a cabo el mismo fin de semana), tenía una idea y tenía curiosidad por hablar. a través de él con otros jóvenes profesionales con mentalidad empresarial.
Counts era un recién graduado de la Universidad Metodista del Sur que vivía en Dallas, Texas, EE. UU., y trabajaba en la empresa de software de fotografía de su familia. Acababa de empezar a incursionar en el programa de tutoría y los eventos en línea de YNG, pero nunca antes había viajado para asistir a uno.
Aldrin llegó al fin de semana de startups con experiencia empresarial, habiendo lanzado una empresa con sede en su casa en Indonesia. Ya se había graduado en Berkeley y actualmente estaba cursando su MBA en The Wharton School, Universidad de Pensilvania. Si bien no tenía una idea de negocio definida en mente, ya había estado involucrada en YNG antes y el fin de semana le dio la oportunidad de conocer a otros jóvenes profesionales y adquirir más experiencia.
El trío se encontró rápidamente esa primera noche, unidos por la idea de Dretler centrada en entradas y apuestas deportivas, y junto con otros tres YNGers, pasaron los siguientes dos días creando un plan de negocios, trabajando con expertos de YPO, Techstars y Goldman Sachs.
"Creo que el aspecto competitivo realmente nos ayudó a afinar nuestra idea", dice Counts, quien se desempeña como director financiero de TicketBook. “Se trata de agregar valor de entretenimiento al boleto que estás comprando y hacer que el proceso sea algo que no temas. Porque para algunos, esa tarifa de procesamiento es suficiente para afectar su decisión de comprar o no el boleto”.
Cuando su equipo se llevó el primer premio (una oportunidad de recibir tutoría continua de los líderes de Goldman Sachs Private Wealth Management y una reunión con uno de los equipos de Growth Equity de Goldman Sachs), Counts dice que la victoria validó que lo que habían creado era algo especial. .
— Foster cuenta comparte
Aldrin, director de operaciones de la empresa, está de acuerdo. “Para nosotros tenía sentido seguir trabajando en ello. La gente naturalmente se fue, simplemente porque estaban ocupadas con la escuela o las pasantías, y estábamos felices de que los tres nos quedáramos durante el viaje. También descubrimos que nuestros orígenes se complementaban muy bien”.
Manteniendo el impulso
Después de su éxito en Boston, Aldrin, Dretler y Counts regresaron a casa, pero programaron llamadas semanales para mantener las cosas en movimiento.
Decidieron presentar TicketBook para el Programa acelerador VIP-X en Filadelfia, donde Aldrin vivía y asistía a The Wharton School. Fueron una de las siete startups seleccionadas para el intenso programa de tres meses y la única que fue virtual. El programa les brindó más validación y apoyo a través de asesoramiento, capacitación y recursos.
El año transcurrido desde ese fin de semana inicial de YNG también ha estado lleno de conversaciones con expertos en campos relacionados con las apuestas deportivas y la venta de entradas, recopilando datos para hacer que su producto sea lo mejor posible y trabajando con su desarrollador para crear la plataforma, así como aprovechar el conocimiento y el apoyo de sus asesores, Bhanuka Harischandra, fundador y director ejecutivo de Surge Global, y Greg Krug, Director sénior de Navigate, una empresa de consultoría de proveedores de deportes.
Apostando por ellos mismos
"Estamos muy orgullosos de estar en una situación en la que podemos mostrar exactamente a los inversores potenciales cómo es nuestra empresa", afirma Dretler. "Podemos explicarles nuestro modelo de negocio, mostrarles un prototipo en el que se puede hacer clic y mostrarles que esto es algo que será importante en los próximos 12 meses".
Comparten que ha habido mucho interés en TicketBook y que actualmente están recaudando fondos para su primera ronda de inversores hasta octubre de 2024, con el lanzamiento anticipado de una prueba beta de la plataforma en Massachusetts para fines de 2024. También busca diferentes asociaciones tanto con compradores como con vendedores, ya que trabajan en un mercado de dos caras.
TicketBook ha sido el único objetivo de Dretler desde su graduación, Aldrin se graduó en Wharton en mayo y Counts ha seguido trabajando en la idea junto con la empresa de su familia. El trío combate los problemas de tiempo y distancia con sus llamadas de control semanales, y los tres enfatizan la importancia de una comunicación clara y el apoyo mutuo.
“La motivación puede fallar cuando no están sentados juntos en una habitación”, admite Dretler, y añade que las llamadas semanales y los puntos de control los devuelven a la normalidad cuando no están sincronizados.
Estar en tres ubicaciones diferentes ha tenido un beneficio sorprendente, ya que les ha permitido aprovechar tres redes diferentes para trabajar hacia su objetivo común.
"Creo que una de las cosas que nos ha mantenido unidos a los tres es que realmente creemos en la idea y estamos construyendo algo que nos gustaría usar nosotros mismos", dice Counts, explicando que, combinados, aportan una amplia experiencia en asistir a conciertos y eventos deportivos y apostar en deportes. “Sabemos lo que queremos ver en el mercado y sabemos que no existe actualmente. Por eso estamos tratando de llevar eso a personas como nosotros”.
Techstars y Goldman Sachs Private Wealth Management son relaciones estratégicas de YPO. Los miembros de YPO pueden obtener más información on Conéctate+.
