En 2016, con sede en San Diego Actualización de aprendizaje - un equipo de maestros y programadores que ofrecen cursos innovadores de lectura, escritura y matemáticas a través de canciones, videos y juegos - ingresó al Fundación Barbara Bush de alfabetización de adultos XPRIZE competencia para desarrollar una aplicación de alfabetización móvil. Learning Upgrade ganó un premio de USD 2.5 millones en febrero de 2019.
Ganar el premio era una cosa; avanzar hacia el crecimiento y la escalabilidad resultó ser un obstáculo increíble.
Ingrese a un grupo de directores ejecutivos experimentados que trabajan en asociación con Fundación XPRIZE emprendedores para ayudarlos a hacer crecer sus tecnologías disruptivas a escala con el fin de impactar positivamente a millones de personas en todo el mundo.
Para Vinod Lobo, CEO de Learning Upgrade, YPO / XPRIZE Impact Engine cambió el rumbo de su empresa. Learning Upgrade anteriormente no tenía una estrategia para escalar globalmente. Se dirigió a las escuelas de los Estados Unidos, atendiendo solo a 100,000 estudiantes cada año.
Ahora, después de la tutoría de un líder empresarial experimentado, su objetivo es llegar a 100 millones de niños y adultos en cinco años.
Este es el tipo de desafío al que los miembros de YPO prosperan: alta presión para acelerar el crecimiento y escalar un negocio, al mismo tiempo que sirven al bien común.
“YPO es muy adecuado para esto”, dice Lobo. “Saltamos a lo más profundo. En tres meses, hemos destrozado todo nuestro negocio para volver a unirlo. Estamos ejecutando una estrategia completamente nueva basada en socios de todo el mundo ".
La ventana de oportunidad
Mariano González, un miembro de YPO de Nueva York que es socio gerente de Sloan Ventures, se reúne virtualmente con Lobo semanalmente. González es un apasionado de la alfabetización, el problema que Learning Upgrade está tratando de resolver. A través de negocios y trabajo con organizaciones como la Clubes de niños y niñas de ChicagoGonzález ha visto a los inmigrantes luchar para integrarse y pertenecer a este país.
“Quería involucrarme”, dice González. “La alfabetización es una gran piedra que crea un efecto dominó. Esta 'pequeña' cosa, aparentemente bastante básica, es en realidad un gran obstáculo. Todos estos niños se quedan atrás, y no solo los niños, sino también sus padres ".
Lobo está agradecido por la oportunidad de trabajar con González. “Mariano nos ha tratado como a un amigo y como a cualquier otra empresa de cartera”, dice. “Simplemente se sumergió y nos dio la estrategia. Ha entrado en detalles. Mariano nos ha enseñado el orden en que sucede todo esto: la belleza de la complejidad y el tiempo ”.
Según todos los informes, este asesoramiento ha funcionado. Learning Upgrade firmó recientemente dos nuevos contratos.
- Mariano González, socio gerente, Sloan Ventures comparte
Estos incluyen una asociación de distribución global a través de Gooru, una organización sin fines de lucro que ha desarrollado Navigator, un GPS para el aprendizaje y otro contrato de distribución con Genastim, un revendedor de educación con sede en Singapur que planea vender productos Learning Upgrade en Malasia, Indonesia, Singapur y Filipinas. Solo esos cuatro países representan una población mayor que la de Estados Unidos.
Seis lecciones para una innovación y un crecimiento revolucionarios
Al igual que muchas pequeñas empresas, Learning Upgrade se puso al día en el día a día. La empresa no necesitaba capital; ya era un flujo de caja positivo.
“Nunca dimos un paso atrás y miramos la imagen completa”, dice Lobo. “El tema de Mariano era que 'si no estás creciendo, te estás muriendo'”.
Aquí hay seis lecciones para la innovación, el escalado y el crecimiento revolucionarios, según Lobo y González:
- Considere su modelo de negocio como modular. Reconozca sus fortalezas y debilidades y concéntrese en lo que se le da bien. Learning Upgrade es particularmente bueno para crear contenido y lecciones. Aprendió a través de este proceso que mantener su propio sistema de gestión del aprendizaje (LMS) debería ser una prioridad menor.
- Priorice las iniciativas por pasos. No intentes hacer malabares con muchas cosas a la vez. Su empresa puede evolucionar, pero preste mucha atención y atienda al núcleo: el núcleo es lo que paga las facturas y el crecimiento de los fondos. Establezca una estrategia para 90 días, seis meses y un año. Separe las cosas fáciles, la fruta madura, y aborde esos pasos primero.
- Establezca metas elevadas de crecimiento y escala. No establezca metas pequeñas. Piense en grande versus solo supervivencia. Hasta la fecha, Learning Upgrade ha llegado a tres millones de estudiantes. Su objetivo anterior era llegar a los 10 millones en cinco años. Ahora apunta a llegar a los 100 millones.
- Permita que otros le ayuden en este viaje. Esta es una de las cosas más difíciles para cualquier emprendedor. Has trabajado duro y esta empresa es tu bebé. Pero si está creciendo rápido, debe dejar de controlarlo. No hay suficientes horas en el día para que puedas abordar todo. Aquí es donde entra el poder del equipo.
- Prepara dos presentaciones: uno para sus socios, el otro para su personal. Muchas empresas atraviesan las mismas etapas de crecimiento, independientemente del tamaño de la empresa. Sea transparente con su personal. Permita que los empleados tengan tiempo para ofrecer retroalimentación, darle su opinión y aceptar su visión. Los socios y empleados deben comprender a dónde quiere ir y cuál es su papel en el viaje.
- Construya el ángulo de la asociación. Algunas empresas se olvidan de esto. Puede haber algunas cosas que otra empresa hace mejor que usted. Reconozca que un competidor en realidad puede ser un socio futuro.
Miembros de YPO que deseen saber más sobre cómo participar en el motor de impacto de YPO / XPRIZE, mira este video de lanzamiento en la fuente.
