Usted está bien armado y tiene experiencia para la mayoría de estos desafíos, sin embargo, un desafío que muchos encuentran particularmente desalentador es la sucesión de un negocio. La transición puede incluir la transferencia a un miembro de la familia, a un empleado clave o una venta a un tercero.
Es un desafío, pero finalmente debe decidir el futuro de su organización.
Sin un plan efectivo para la sucesión, es muy probable que su negocio disminuya o incluso falle por completo. Las estadísticas muestran que aproximadamente el 75 por ciento de todas las empresas no logran sobrevivir más allá de la primera generación de propietarios. Más del 85 por ciento falla en la tercera generación, y más del 95 por ciento falla más allá de eso.
Por qué fallan los planes de sucesión
Si bien cada negocio tiene su propio conjunto de circunstancias únicas, las razones por las que fracasan la mayoría de los planes de sucesión son relativamente limitadas. Una vez que identifique lo que lo está frenando, podrá abordar mejor cada inquietud y progresar.
Conflictos inherentes a su negocio familiar.. Los expertos en planificación de la sucesión han investigado que más del 60 por ciento de todas las fallas dentro de una empresa familiar implican la falta de confianza y la incapacidad para comunicarse dentro de la familia.
Miedo a lo desconocido. El proceso de sucesión puede evocar emociones fuertes, estando a menudo conectado con la jubilación o la muerte, lo que puede empujarlo al reino de lo desconocido. Debido a que las consecuencias de la planificación de la sucesión no se ven fácilmente, mueve el problema al final de su lista de tareas pendientes.
Demasiado largo o complicado. Muy a menudo, los asesores bien intencionados desarrollarán planes de sucesión muy sofisticados que de hecho pueden ahorrar en impuestos o proporcionar una gran protección al acreedor. Sin embargo, el problema ocurre cuando el plan se vuelve demasiado complicado o tarda demasiado en implementarse.
Demasiados asesores y demasiados consejos.. Muchos de ustedes tienen asesoría legal competente, contadores públicos certificados, banqueros y asesores financieros. Cuando se reúne con ellos, le ofrecen un consejo sincero sobre cómo y por qué su empresa debe seguir su plan de sucesión. Los problemas surgen cuando el consejo de un profesional entra en conflicto con el consejo de otro o es inconsistente. En estas situaciones, usted se frustra y puede hacer frente simplemente ignorando las recomendaciones.
No hay tiempo. Es posible que no pueda comenzar su plan de sucesión porque siente que no puede dedicar el tiempo necesario al proceso de planificación. Temes que el resto de tu negocio sufrirá. Según el autor Stephen Covey, nunca debe permitir que lo “urgente y lo no importante” se haga cargo de los problemas “no urgentes e importantes” que enfrenta.
Pequeño grupo de sucesores potenciales. Muchos dueños de negocios familiares quieren mantener a la familia involucrada en el negocio. Al limitar los posibles candidatos a miembros de la familia, tiene un grupo mucho más pequeño de candidatos calificados. El famoso inversor Warren Buffet comparó una vez la sucesión familiar con "elegir el equipo olímpico 2020 al elegir al hijo mayor del ganador de la medalla de oro en los Juegos Olímpicos de 2000".
Un solo evento. Un error común es pensar que el proceso de planificación de la sucesión es un evento único. Puede pensar que simplemente crear un plan de sucesión es igual a crear un plan de sucesión. No lo es.
Diferencias culturales. Otro desafío puede involucrar a dos fuerzas culturales opuestas. Cuando se discuten las tensiones entre generaciones, a menudo se describe cómicamente como el trabajo de la generación anterior para frustrar a la generación más joven y el trabajo de la generación más joven para irritar a la generación anterior.
Temer conflicto. Como dice el dicho: "La anticipación es a menudo peor que la realidad". Solo cuando te das cuenta de que el conflicto es una parte natural de cada relación puedes progresar genuinamente. La clave no es evitar o temer el conflicto, sino determinar cómo manejará el conflicto cuando surja.
Sin un plan eficaz de sucesión, más del 85 por ciento de las empresas familiares fracasan en la tercera generación y más del 95 por ciento fracasan más allá de eso.
Encuentra un proceso a seguir
Las empresas más exitosas tienen procesos únicos para diversas actividades en sus negocios. De hecho, a menudo son estos procesos únicos los que los distinguen de su competencia. Por ejemplo, The Four Seasons tiene cientos de procesos únicos para mejorar la experiencia hotelera que ofrecen a sus clientes. Del mismo modo, Southwest Airlines tiene sus propios procesos para controlar los costos.
Debido a que la planificación de la sucesión aborda tantos problemas e impacta a una variedad de partes interesadas diferentes, necesita un proceso que identifique, discuta y resuelva todos los problemas.
Una analogía a considerar con la planificación de la sucesión es la de una carrera de relevos. Una carrera de relevos no se trata de una sola persona; Se trata del equipo y de seguir un proceso. La planificación de la sucesión funciona de la misma manera.
Expande tu enfoque
No se concentre en un solo problema. Siga un proceso que tenga en cuenta las preocupaciones más importantes para lograr una transición exitosa.
Al igual que con una carrera de relevos, si te enfocas en una sola cosa, como ahorrar impuestos o mantener contentos a ciertos miembros de la familia, la posibilidad de una transición exitosa disminuye.
Un proceso que me gusta seguir comienza con la definición de los valores a los que se adhiere en los negocios. Debido a que habrá conflictos en el camino, debe establecer qué sistema de valores seguirá para resolver esos asuntos.
Establece una visión para tu plan
¿Cómo sería su plan final si fuera capaz de lograr todos sus objetivos?
Una vez establecidos los valores y la visión, determine dónde se encuentra hoy. ¿Qué existe actualmente para su sucesión? Para alcanzar su visión, necesita saber desde dónde está comenzando.
¿Qué te detiene?
El siguiente paso es identificar los obstáculos en su camino y descubrir qué pasos debe seguir para superar esos obstáculos. Los obstáculos pueden ser un miembro de la familia, un cliente o un empleado clave que pueda resistir cualquier cambio.
Una vez que llegue a este punto, decida lo que desea lograr en tres años y luego en 12 meses.
Finalmente, el último paso en el proceso es decidir sobre esos pocos elementos que puede lograr cada trimestre que lo acercará a sus metas de uno y tres años.
Cuando divide la planificación de la sucesión en pasos más pequeños, el proceso es mucho más manejable. Te sorprenderá lo que puedes lograr.
