Su compania, muestras.com, ahora es uno de los sitios de muestreo, cupones y ahorros más grandes en la web, con millones de visitantes mensuales que canjean cantidades inigualables de las mejores muestras gratuitas.
Pero en 2011, uno de sus clientes de atención médica hizo una pregunta para que Goss intensificara su juego. ¿Podría Goss identificar categorías específicas de visitantes web de alto valor, como aquellos con una condición médica particular? El cliente estaba dispuesto a pagarle seis veces más por cliente potencial, por lo que Goss comenzó a mostrar a los visitantes del sitio web de su cliente una encuesta de una pregunta que preguntaba si eran diabéticos. Si el usuario respondió que sí, Goss les mostraría anuncios relevantes.
La estrategia de encuestas de Goss se convirtió en la base de su segunda compañía, Zeeto, que ha generado un gran revuelo como innovador de tecnología publicitaria y lo colocó en "Forbes" 2017 30 Bajo 30 lista de emprendedores de marketing y publicidad.
"Básicamente, hemos creado una plataforma que conecta a los anunciantes con los consumidores a través de preguntas", dice Goss. "Somos una empresa de descubrimiento de datos con un giro de tecnología publicitaria".
Desde su fundación en 2010, Zeeto se abrió camino sin inversores externos a 80 empleados en su mayoría en San Diego, California, EE. UU., Con una nueva oficina abierta recientemente en la ciudad de Nueva York, Nueva York, EE. UU. Se espera que sus ingresos proyectados para 2017 aumenten a USD43 millones. Zeeto ha sido reconocido como el mejor lugar de trabajo en San Diego por el "San Diego Union Tribune" y el "Mejor lugar para trabajar en San Diego" por el "San Diego Business Journal".
8 mil millones de formas de hacer una pregunta
Con Zeeto, Goss lleva el tráfico de compras y la colocación de anuncios en los sitios para llevar a los visitantes un paso más allá al permitir a los editores, empresarios y proveedores de contenido impulsar la próxima ola de innovación en línea al monetizar su tráfico de manera más eficiente.
"A diferencia de las redes publicitarias tradicionales, no suponemos, no raspamos ni inferimos datos", explica Goss. “En cambio, simplemente hacemos preguntas a los usuarios y usamos las respuestas para orientar los anuncios. Esto permite CPM óptimos, generando ingresos incrementales para nuestros editores que pueden reinvertir en sus negocios ".
Suena fácil, pero los técnicos de Zeeto trabajan a través de millones de combinaciones de preguntas para proporcionar a sus clientes un script java para conectarse a su sitio web. Esto permite a los clientes monetizar a sus usuarios dirigiendo productos a cada cliente. "Pagamos una participación en los ingresos y mantenemos el 28 por ciento, por lo que es un negocio basado en el rendimiento".
Palancas clave para el crecimiento
Zeeto comenzó su crecimiento construyendo sus propias propiedades. “Por lo tanto, cambiar el modelo de negocio para explorar el tráfico existente en lugar de tener que entrar en el nuestro es un elemento de descubrimiento de datos uno a uno que es poderoso. Para los anunciantes, podemos hacer objetivos que nadie más, como Facebook, puede hacer ", dice Goss. “Pasamos de cero a 40 millones en tráfico; proyectamos 200 millones para finales de 2017 ".
Goss, cuya única experiencia trabajando para otra persona incluyó un breve período como paracaidista, no está seguro de dónde estará dentro de un año, pero siente que no hay nada más que un tremendo potencial para Zeeto. "En algún momento será una gran adquisición para alguien como Google o Facebook".
Siempre aventurero y sin estar seguro de lo que depara el futuro, Goss, quien fue impulsado como empresario por necesidad, sabe que por ahora, hacer todas las preguntas correctas ha demostrado ser muy efectivo.
